CEO的能力如何转化成组织能力

2020年4月1日晚8点，抖音直播迎来了前锤子科技CEO罗永浩的直播带货首秀，作为中国第一代网红，终于如所有关注他的人所期，开启了创业的最新姿势。以上是个引子，公司创始人应该如何发现自己的强项，并将之转化成组织能力，最终拓展为一项事业呢？这道理是看似简单但真正践行确绝非易事。

快速成长型企业的前期成功，往往靠某几个人的能力，比如：CEO对市场细分的寻找，比如：CTO掌握了一种特别的技术，或者是产品总监在产品上的创新。这里能够从0快速到1，但是从1到100呢？

组织中，100人搬1000块砖，这不叫组织能力，100人中有人负责搬砖，有人负责设计，有人负责施工，且整体实施结果就是优于竞争对手，这才是真正的组织能力。

能力转化决定企业发展速度与高度

企业初创期，业务模式尚不完全清晰，CEO及团队的业务突围能力决定了未来方向，当企业进入快速成长期后，业务模式逐渐清晰，用户、收益和团队都在快速增长，CEO个人能力快速转化成组织能力将决定企业发展的速度；

同时，随企业发展，CEO能力瓶颈也将成为快速成长型企业的瓶颈， CEO迫切需要将自己从具体事务型工作中抽离出来，前提是组织具备了承接能力，因此，CEO个人能力很好的被组织承接将决定企业发展的高度。

企业组织能力包含能力、治理、意愿、氛围等多重因素，CEO个人能力转化，是快速成长型企业组织能力突破的第一步，要从CEO解决业务增长的能力解构出发，将此能力萃取提炼，再快速复制给组织。

CEO个人能力如何被解构

一、 什么能力应该被解构

生活中，我们会说“美而不自知”，企业中，不惧怕“我不要你觉得，我要我觉得”式强压，怕的是CEO没有意识到自己的优势对于企业的价值，或对自己的优势有错误认知。

1、 业务导向

CEO需要被解构的能力，在快速成长期，一定是最核心的业务导向的底层能力，因为此能力使企业不断获取业绩、利润或其他业务指标相关。例如：老干妈的产品能力转化。

2、 由外及内

CEO需要被解构的能力，是与外部对比，具备一定优势，且此优势明显高于本团队能力的，此类能力值得被转化。例如：董明珠的销售能力转化。

二、如何被解构

以上是明确CEO能力解构的方向，可能是产品侧、运营侧或销售侧等等；接下来判断其能力优势是整个链条上的优势（即DNA序列优势），还是某特定模块的优势(即DNA片断优势)。

1、 DNA序列优势-流程法

例如：什么叫产品上特别强？我们先要把如何实现的过程解构掉

第一步：我们是如何与客户建立关系的

第二步：考虑产品的所有可能性

第三步：利用价值与实现难度矩阵，确定产品功能优先级

第四步：产品上线后如何持续关注客户需求变化

2、 DNA片断优势-场景复盘法

例如：CEO就是天生的大客户销售，通过某几个大客户销售场景复盘解构能力

第一步：如何发现销售线索的

第二步：如何洞察客户痛点、建立信任关系

第三步：如何调查竞争对手的动向

第四步：如何持续帮助客户成功

两者运用的差异点在于：流程法从步骤、环节、阶段切入，场景复盘法从特征、要点、方法切入

关键能力如何被萃取

当CEO能力被解构后，相应的流程或场景已在被提取中，在此基础上，再进行深层挖掘，总结成功的规律，萃取底层能力。需要注意的是，关键能力的萃取不是简单的经验提取，因为市场环境在变、所遇场景在变，过去的经验对现在不一定同样适用。例如：1999年互联网巨头诞生年，同样时代不可逆转；例如：5G时代下，技术能力快速迭代，过往技术知识与现在的不匹配性。但不变的是遇到同类问题的应对能力，应被萃取的是此种能力，是不随事件变化可迁移的能力。

以销售能力萃取为例：

萃取之后的能力如何快速复制给团队

    能力的快速复制最常用的就是内部培养，内部培养最实战和贴合业务需求的是，能力萃取背后相应的方法、技巧、反思以及案例引导，通过以上能力萃取过程，可快速生成敏捷学习体系， 再通过短平快的学习形式，可将能力及时快速复制，下方为内部培养形式介绍，可根据企业情况、学习内容等灵活匹配。

除培养体系外，形成流程化能力存储也非常重要，避免员工离职后的知识储备流失，同时，也可形成内部能力手册，当新人加入时，也可以快速学习，缩短培养周期。

当下是快速发展的时代，各企业都在拼速度，组织能力的快速复制提升，可在竞争环境中不断加速；现在也是逐渐放缓的时代，疫情影响，经济受挫，换个角度对公司来说，可以好好审视自己，提升组织能力，修炼内功，为下一个风口做好准备！